TVB的突破之道，为行业转型带来思考

2023-04-04 15:58:15

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如果列数文娱圈的3月份大事件，TVB直播不得不提。3月初，TVB淘宝直播首秀掀起“带货”新浪潮。数据显示，由TVB演员陈豪、陈敏之参与的直播，6个小时创造了2350万的销售额，带动庞大的在线流量及购买力，最高在线人数超过3万人，一度稳居淘宝直播间实时排行榜第二位。

TVB的突破之路，如何借直播走出黑暗？

3月29日，TVB举办2022年度业绩发布会，TVB行政总裁许涛在会上表示，“TVB已经走出最黑暗时期”，去年TVB非传统电视广告业务占整体收入超过三成，预计内地业务在通关后将迎来不错的增长，令业务结构趋多元化。对于公司近期发力的直播带货业务，许涛指出现在仍处于发展初期，难以对财务影响作出精准判断，但他认为这项新业务面对内地海量用户，潜在发展空间巨大。他强调内容创作是TVB的核心竞争力，近期会探索不同的内容变现方式。

事实上，对于TVB而言，直播不仅仅是一次新尝试，更是其突出重围的新动力。首场直播中，陈豪搭档陈敏之，成功唤醒直播间观众的港剧DNA，不仅创造了超过2000万的销售额，还一举攻占了微博热搜，掀起#TVB直播一秒代入港剧#、#TVB直播网友建议讲粤语#、#TVB艺人为直播集体苦练普通话#等话题热搜。直播过后，TVB的股价不断登上新高。

TVB的突破之路，如何借直播走出黑暗？

相比于首场直播，第二次直播增至12小时，陈敏之打头阵从中午12时直播至下午6时，之后由陈自瑶接棒直播至晚上12时，马国明则在晚上9时以特邀艺人身份带货一小时。经过12小时无间断直播带货，最终全场销售额突破7320万元人民币，累计观看人次超过690万，直播间关注粉丝增加超过10万名。
最值得一提的是，TVB还把片场搬到直播间，还原经典。这次直播以经典剧目《冲上云霄》为主题。据介绍，直播间进行的是实景搭建，最大程度还原了《冲上云霄》当时的拍摄场景和经典造型。

TVB的突破之路，如何借直播走出黑暗？

这种新的直播带货形式，给观众带来了“TVB式”的体验。据不完全统计，TVB的相关内容每天在内地的曝光量是以亿计算的，在内地，TVB拥有庞大的观众群体。通过客观产生的流量，加上TVB的内容策划，形成了与传统意义的主播带货截然不同的模式——它更具场景，也更有情绪化和共鸣点。

从集团运营层面，TVB走入直播带货是必然。TVB直播带货最初吸引的一定是从小看TVB长大的受众，对这批受众而言，最关心的仍然是TVB最核心的电视广播业务。2023年3月22日，TVB和优酷签署了价值7亿人民币的供应协议，TVB将在未来两年内和优酷联合制作多部剧集；而在直播间里，主播也在卖力推销TVB的视频平台“埋堆堆”的年卡，艺人们还顺便给自己的作品打了一波广告。

内容层面的价值仍然是立身之本，只有不断产生好作品才能让情怀延续，才能继续直播间里的内容叙事。或许，这种内容+直播的形式，不仅是TVB的突破之道，也会给许多传统媒体转型带来全新的思考。

TVB的突破之路，如何借直播走出黑暗？

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