2023外贸抢单忙，中国“赶海人” 准备好了吗？

最近，有两件事挺振奋人心。

一件是多地组团包机出海“抢订单”，全网刷屏；另一件是首届全球数字贸易博览会（简称数贸会）的成功举办，吸引世界目光。前者是“走出去”，后者是“请进来”，虽然形式不同，却释放了同样的信号：全力拼经济！

从传统贸易到数字贸易，中国外贸人正奋力前行，准备着迎接下一个春天。

“拼经济”离不开“稳外贸”

“预计将会达成1000亿元以上的签约。”这是浙江省商务厅副厅长胡真舫在数贸会上的预测。

12月11日，主题为“数字贸易 商通全球”的数贸会在浙江杭州开幕。为期4天的活动吸引了境内外800余家数字贸易企业参展，集中呈现了全球数字产品、技术、服务等方面的新成果、新动向。这场盛会，无疑为中国数字外贸企业出海又打了一剂“强心针”。

就在不久前，浙江省“千团万企拓市场抢订单行动”启动，政企联手组团去海外招商，此举被外界视为“拼经济”的信号。其实放眼望去，不止浙江，四川、广东、江苏、福建……“出海抢订单”“全力拼经济”正成为不少地方的一致行动。

在“出海”成为热词的当下，外贸对中国经济的重要性不言而喻。

不妨先来看一组数字：2021年，我国货物贸易进出口总值39.1万亿元，同比增长21.4%。今年以来，面对复杂严峻的国内外形势和多重超预期因素冲击，我国外贸仍展现出较强的韧性与活力，前10月，我国货物进出口总值34.62万亿元，同比增长9.5%。

可以说，外贸为中国乃至全球经济复苏和发展注入了新的动力。

也可以说，“拼经济”离不开“稳外贸”。

在数字化浪潮下，新兴技术和工具的发展降低了外贸行业的专业化门槛，为外贸行业注入了新动能。一大批过去不会做、做不起、不能做的中小企业，如今反而通过用好一根网线，成为“赶海”舞台上的生力军。尤其今年以来，去海外广撒网、批量开店、数字经营，已成为这批“中国微型跨国企业”的新常态。

谁是新一代的“赶海人”？据数贸会参展企业万里汇（WorldFirst）公布的中国微型跨国企业调研显示：他们员工数最少2个人，最多不过数百人，都善用互联网和新服务，经营的海外市场越来越多。2021年，平均每个微型跨国企业出海经营3.5个海外市场，到2022年这一数据已增至6.5个。

他们八成以上都受过大学教育， 52%是“90后”，44%的人经历了跨境电商这三年的“过山车”行情。他们不仅学会了用数字科技快速应对各种变化，更意识到：价格战不是制胜之道，只有拼技术、拼品牌才能真正走向世界。

虽然在“赶海”的过程中，不得不面对俄乌冲突、原材料涨价、海运受阻等多重困难，但这些新兴“赶海人”，背靠中国供应链和中国数字解决方案，源源不断地把中国好货卖到全世界。

据海关总署数据，2021年中国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，同比增长15%，其中出口1.44万亿元，增长24.5%。跨境电商已经成为中国进出口贸易的重要组成部分，是外贸企业开展进出口业务的重要渠道，是贸易方式创新的重要趋势，也是最具发展活力和潜力空间的贸易新业态。

在首届数贸会上，商务部外贸发展局局长吴政平就表示，我国已成为数字贸易大国，电商交易额、移动支付交易规模位居全球第一。

数字贸易作为贸易新形态，为世界经济复苏与全球贸易增长注入了新动能，正成为我国加快建设贸易强国的“新引擎”。

老外贸人的“破茧重生”

“我父亲曾说过，人总会穿衣服穿鞋，这个市场永远都会有需求。正是受了父亲的影响，我才选择了做鞋服外贸。”

许开发深耕外贸20年。这些年，他亲历了传统鞋类品牌外贸的破茧重生。

他是福建泉州人。众所周知，泉州作为中国通关要塞的历史可追溯至千年以前，当地一直洋溢着浓厚的外贸氛围。

大学时，许开发学的是国际贸易专业，毕业后顺理成章进入一家外贸企业。后来，他又从零做起，自己创办了一家从事鞋服外贸的公司。六年前，他下定决心转型做数字外贸，带领团队让公司从亏损 200 万元，到年销 5000 万元。

“科技发展这么快速，如何能借助数字化的产品和工具，帮助传统鞋类外贸获得更多利润？”当跨境生意越做越大，他急切地需要升级自己的数字生意经。

2019年2月，许开发已经开始了他的数字外贸摸索，而同时间蚂蚁集团收购了英国老牌跨境收款品牌万里汇。三年来，万里汇服务这些中小外贸商家出海远航，让他们绕过风高浪急的各种挑战。

2020年疫情以来，许开发都是通过万里汇外贸 B2B 产品来收款和结汇。在许开发看来，一款跨境收款产品一定要具备“资金分流”“好的牌价”“不影响正常退税”等功能。许开发解释说：“13%的退税对外贸行业的帮助是非常大的，所以基本上都会要求上游工厂开票进行退税，我们公司50%以上的订单都是以自营抬头、通过一般贸易方式出口。”

据知名会计师事务所德勤发布的2021年度《科技赋能亚太数字贸易》报告调研显示：在RCEP地区中日韩跨境电商卖家里，增长最快的跨境收款工具是万里汇，占有率超过四成。

一款好的跨境金融服务工具，今天为什么这么受外贸人的欢迎？

实际上，对外贸小微企业来说，“生命线”就是：货卖得出去、钱收得回来。

作为在2021年《跨境支付机构TOP20强排行榜》上的第一名，万里汇覆盖的币种超50种，小微企业可免费在线上开通单币种、多币种账户，享受零门槛的收付款服务，不再为国际收付款烦恼。

通过万里汇这样的全球企业账户，全球跨境中小企业的全球收款、全球付款、外汇风险管理、供应链融资等多种需求可一站式得到满足，有效节约了资金成本、提升了周转效率。

比如，汇率波动大且频繁时，外贸商户稍有不慎就会有不小的亏损。“户外用品行业本身就属于复购频次低、利润薄的一类，我记忆犹新的是日元暴跌，当时我日本的一批货要回款走银行，几天时间平白少了 10 万人民币！”

“90后”美女刘诗蕴卖帐篷的故事，早就在外贸圈子里传开。她家的帐篷跟着国际知名登山队，走进喜马拉雅山、日本富士山、英国高峰赫尔维林峰等多个世界之巅，打进美国行业 Top10，有着年销售破亿元的励志经历。

在2020 年疫情期间，跨境直播的风口起来了，刘诗蕴创立的广东吉拓旋即成为行业里“第一个吃螃蟹的人”，在 B2B 跨境电商平台上率先开播超过 20 场，并率先实现单场直播观看破 10 万。

但饶是如此，刘诗蕴还是会感慨：“资金流作为三流里面的重要一环，对外贸企业降低成本、增加利润当然至关重要。今年，汇率上下波动比较大，10万20万对我们中小型企业来说影响特别大。”

疫情虽然给运动户外用品带来了机会，但国际形势的巨变又给这个买卖造成了冲击。万里汇提供的“预约兑换”服务帮助外贸企业设定好汇率区间，更好地精打细算，节省了很多成本。

微型跨国企业的发力

2021年7月，国务院办公厅印发《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，提出“运用数字技术和数字工具，推动外贸全流程各环节优化提升”。

数字时代，技术让中国的外贸企业，无论是从传统外贸转型来的数字外贸企业，还是员工不过两三人的微型跨国企业，都有机会零门槛入场，坐上全球数字贸易的列车，甚至和那些跨国大企业们坐到同一张餐桌上。‍

疫情期间，全世界都在寻求“解压”。 在亚马逊上，动动手指就能“全家总动员”的新型解压玩具，一度排到玩具热卖榜TOP1。据“90后”跨境电商卖家、深圳戈锐科技合伙人倪诗豪介绍，“中国造”的解压玩具从去年底以来持续火爆，“去年我们销售额达到了1500万元，保守估计今年还能翻番”。

而倪诗豪也是典型的会玩转跨境金融工具的“新赶海人”。他们之所以通过万里汇来收款结汇，除了到账快、费率低外，还看中了万里汇的一个独家优势——可直接提现至支付宝，更方便去1688等中国内贸批发平台上快速进货，直达成熟的中国供应链。

因为数量庞大的中国外贸卖家首选万里汇，去年初万里汇等4家第三方支付成了亚马逊的首批官方指定服务商。但从帮助中国卖家防范风险出发，万里汇还通过创新的“全球远航”服务帮助中国“微型跨国企业”们去到更多海外电商平台，“不把鸡蛋放在一个篮子里”。

数据显示，2022年1月至7月，中国中小型跨境电商卖家通过万里汇提供的“全球远航”服务，去海外平台开店的申请量，同比增长了720%；用万里汇的中小跨境电商企业，出口交易额同比增长达26%。这也显示出中国跨境电商的景气程度。

47岁的深圳诺方舟电子创始人雷鸣对此感触颇深。

他也是一名“新赶海人”。公司拥有100多项专利，靠做内贸起家，后来拓展到外贸，直到新冠肺炎疫情暴发后，又从跑会跑展的传统外贸转型为跨境电商。

他们把自主品牌“中国智造”的网络测试仪、寻线仪等垂直小品类，从天猫、京东上的销量第一名，做到了亚马逊、速卖通上的销量第一名。在今年的北京服贸会上，诺方舟多功能线缆测试仪、专业级地下线缆探测仪等新品也被搬上了场。

但受俄乌冲突等海外局势影响，一些主力市场的订单今年锐减。好在，雷鸣通过万里汇“全球远航”服务，把卖得好的“中国好货”推向更多新兴的海外电商平台。目前，他已在多个跨境电商平台注册了40余个店铺，把拳头产品卖到印尼等RCEP国家和地区。

在这些中国“赶海人”的故事里，像万里汇这样的中国数字技术和服务平台，变成为了典型的数字“修路工”，在这波外贸数字化的过程中，通过贸易结算数字化的革新大大推动了跨国贸易的交易效率，推动了整个外贸产业链的数字化进程。

据联合国贸易和发展会议（UNCTAD）最新发布的《全球贸易更新》报告显示：2022年全球贸易额将达到约32万亿美元的创纪录水平。货物贸易总额预计将达到近25万亿美元，比2021年增长约10%；服务贸易总额预计将达到近7万亿美元，比2021年增长约15%。

不过，报告也指出：这一水平主要受益于今年上半年的强劲增长，而自第三季度以来，全球贸易增长持续低迷。 第三季度，货物贸易额相对于今年第二季度下降了约1%、服务贸易额增长了约1.3%，但预计四季度两者都将下降。到2023年，受经济增长率下降、贸易品价格走高、对债务可持续性的担忧等消极因素的影响，全球贸易增长放缓的情况预计可能还将持续。

因此，面对不确定性增强的2023，中国“赶海人”们更需要用好聪明的数字金融工具，催化传统经济动能转为技术创新驱动，保增长、稳外贸，把全球“蛋糕”越做越大、越做越香。