文创产品售价超过门票，该怎么看

一支雪糕25块，你买不买？若是在商场里，也许不会买，但在景区或博物馆，决策可能就不一样了。

刚刚过去的暑假，文创雪糕爆火。在北京的各大景区或博物馆，文创雪糕卖得挺红火。故宫、颐和园、圆明园、天坛等知名景点都推出了自己的文创雪糕。这些雪糕价格不菲，便宜的十几块，贵的要二三十元，这惹得不少人追问：这样的雪糕，是不是忒贵了点？

贵还是便宜，这归根结底是个市场问题。“文创雪糕”的价格密码不在“雪糕”在“文创”。当一只雪糕被涂抹上文化色彩，她的命运就不一样了。这不再是一只普通的雪糕，而是一个杂糅了文化韵味、社交属性、情绪价值的创意消费品，用社会学的话来说，它具有了符号价值，人们购买文创雪糕是为符号价值买单。

所以我们看到，尽管景区、博物馆里的雪糕远远“不值那个价”，但人们仍然趋之若鹜，几乎人手一只。那么我的态度是：只要消费者心理上能接受，文创雪糕值不值得买，卖不卖得动，交给市场就好了。

但市场也是客观理性的，除了价格，也取决于其他因素。值得讨论的是，这类文创产品如何从“网红”到“长红”？

现在景区、博物院大多奉行多元化经营，推出文创产品是普遍打法。可我们也看到，这些文创产品，尽管在特定时段热销一时，但也正肉眼可见地走向同质化、类型化。

你推雪糕，我也推雪糕，甚至雪糕的制作思路也基本趋同，无非是参照景区经典地标或文物造型去定制雪糕外形。当雪糕千篇一律，了无新意，长此以往，还卖得动吗？

这让我想起这两年在全国遍地开花的“想你”路牌：“我在XX很想你”“想你的风还是吹到了XX”，“我在xx里等你很久了”……每到一个城市，我敢保证你一定会“邂逅”这样的路牌。

一开始，类似的惊鸿一瞥还能让人怦然心动，忍不住驻足留影，但到后来，密集的“想你”路牌已经彻底失去新鲜感了，甚至成了“土得掉渣”般的存在，走向庸俗化。

这个道理，同样适用于景区、博物馆的文创产品。文创，既是创意，也是创新。它的价值就在于独创性与稀缺性。在不流凡俗的基础上持续给人输出一种新鲜感，这样的文创才能留住人心。

当很多博物馆在推广文物雪糕的时候，甘肃博物院去年推出的萌宠版马踏飞燕玩偶，就狠狠地出了个圈。

这套萌宠版玩偶一反马踏飞燕雄壮冷峻的姿态，在保持原有形象的基础上，做了适度更改：铜马玩偶四肢短小，嘴巴咧开，微微歪头，带出一种俏皮之态，脚下踩踏的飞燕眼睛上翻，委屈巴巴的表情跃然而生。

这样的“二次加工”，给网友带来完全不一样的审美体验，一下子就抓住了人的眼球，玩偶热销的同时，顺带将甘肃博物院送上热搜。

这就是文化创意带来的效应，不是死搬教条，不是复制粘贴，而是大胆创新。好的创意有时就是要“不走寻常路”，甚至需要“跳出三界外，不在五行中”的突发奇想。没有自出心裁的独特创意，只有拙劣低级的模仿比照，这样的文创难以行之久远。

回到作为文创产品的雪糕，这两天爆火的茅台咖啡，其实也为景区营销提供了一种思路：通过与知名品牌联名，打造爆款产品。这样的营销，只要产品质量不翻车，即便只有短时的时间窗口，对品牌的出圈增值，依然很有意义。

由此，不论是景区还是博物馆，文创产品的价格不是问题，关键是物有所值。用最近很流行的一句话说就是，“好东西唯一的缺点就是贵”。怎么才能做到好？创新，不断提供新奇的体验才是长久之计。