从3家书店，看书香怎么飘出深巷

最近，那个为火灾办了场艺术展的“梦蝶书店”，已乔迁新址。新店已进入试营业阶段。

不知何时起，书店的生存状态开始瞬息万变。对书店的观察，也需更换为以年为单位——2024年，我们的三味书屋还好吗？我们最爱的书店，如何撑过夏天？它们有何生存之道？

位于杭州的三家实体书店，也许可以给我们带来关于书店的生存启示。

01 

梦蝶，和顾客风雨同舟

艺术展出圈的程度，出离店主橄榄的想象。从前冷清的小店，一夜间被踏破门槛，日客流量高达五六百人。有人从很远的地方坐飞机赶来，就为了来此一瞥。

马岚就是其中一位看展人。平常较少买实体书的她，当场购入了一份图书盲盒。

“事实上，我来梦蝶书店，是在践行一份百家书店考察计划。”作为文旅从业者，马岚计划观察100家书店的运营模式。梦蝶书店带给她的启示是：“一家书店让情绪真实、自然地流动，这很动人。”

“梦蝶书店就像海上漂流的一叶小舟。”据橄榄回忆，2021年，梦蝶甚至没有一个店面，而是一个繁华街道上流动的书摊。然而，梦蝶在流浪中收获了一批老粉。这种无惧风浪的独立精神，以及和顾客风雨同舟的心态，正是一家书店赖以生存的精神内核，让其得以安稳行进。

橄榄带路，我们来到梦蝶书店新址。杭州上城区，金钗袋巷走到底，左转进入抚宁巷，梦蝶古雅的店牌浮现眼前。

装修完毕的梦蝶书店新店。受访者供图

旧蝶浴火，新蝶复生。装修完毕的梦蝶书店，最近已进入试营业阶段，马上就要以崭新的姿态问世了。

未来，梦蝶将继续寄寓网络平台，打造众筹模式的社会空间。

推荐书目、摆摊预告、展出动态、新店装修进度……自开店起，梦蝶书店一直在网络平台共享实时状态。橄榄说，这些是梦蝶这只小舟向外发送的信号。近期公开的装修进度，更是让新老顾客朋友，走过路过搭把手。

“这个模式将延续下去，新店将开设‘一日店长’模式。”橄榄说，梦蝶致力于为顾客朋友打造一方精神家园，而大家合力共创，才会有家的感觉。

02 

小重山，向读者开一扇门

纯卖书，不卖饮料，一家书店何以生存？

吴山脚下，距西湖740米，这家开业7个月的小重山书店，给出了自己的回答：开一扇“门”，就已足够。

日前，一张贴在书店内的纸条流传于网络，上面写着：“塑封可拆，不买无妨。”这则获得网友好评的规定，来自小重山书店。

允许顾客拆开一块塑封，实则，是向读者敞开一扇书门。

小重山书店内“塑封可拆”的标语。受访者供图

“我常用自己的方式，将自己钟爱的作家和书目推介给顾客。”老板陈又说，他把自己留有笔记的小说，放在书店内的显眼位置，以便他们翻阅。

传出去的书页翻动声，蓦然收到了回响。

某日，一位顾客给他发消息说，自己看完了他推荐的《我的米海尔》。“感觉看了一首细腻动人的长诗。”

陈又说，这样的文学互动，让他有开书店的成就感。

书门大开，是因为一道心门先行洞开。陈又没有枯坐在书店老板的板凳上。有时候，他递一本书，交一个朋友。

从事过出版行业的陈又，还交了一些青年作家朋友。只要得了空，他们就来店里坐坐，他们的读者也常随之登门。“那时候三五读书人相聚小店，饮酒谈天，颇有种煮酒论英雄的意思。”

此前，作家张玲玲在小重山书店签售。受访者供图

向读书人开门的背后，是向书山开门。

这家店，是陈又辞职后开起来的。开店至今已有半年多，书店的店长、选书员、策划人等多项职责，一直由他独自包揽。很多时候，他忙到重影。

这么辛苦，为何还要坚守？当我们抛出这个问题，陈又只淡淡一句：“因为喜欢读书啊。”小重山书店“生意经”的关键一页，写下的，正是这一腔赤诚。

03 

茑屋，贩卖多元生活方式

卖书以外的商品，又会将书店带往何处？

杭州天目里茑屋书店最适合回答这个问题不过。

茑屋书店，一个享誉全球的日本书店品牌，向来以集阅读、休闲、社交与体验于一体的综合模式著称。2020年，它来到杭州天目里园区设立门店。这是它在中国的第一站。开业之初，因人气火爆，书店一度需预约进入。

推开透亮的落地玻璃门，走过馨香飘送的咖啡吧，一个书籍的斑斓王国跃然眼前。包有塑料书皮的图书笼罩在温馨的灯光中。书边展柜上，文创商品、香薰、手办被一道售卖，这让图书籍了份冷意和距离感，多了丝生活气。

在杭州天目里茑屋书店，书籍和文创周边一同售卖。

有风君 摄

一度有人质疑：作为一家书店，半是卖书，半卖书外之物，这样的模式可行吗？茑屋生生不息的姿态，让答案不言而喻。

这一堪称茑屋生命密码的多业态销售模式，是书店创立之初就定好的“初始参数”。

“茑屋书店隶属于Culture Convenience Club（简称‘CCC集团’），公司的属性意味着，茑屋卖的不是书，而是生活方式。它致力于打造读者与书相遇的场景和空间。”在杭州天目里茑屋书店店长菜包看来，书店不该只是一个简单的卖书场所，而是一个包含销售型商品和丰富性商品的复合型空间。出售第二类商品不为盈利，而是要为图书营造一种琳琅满目的氛围。

茑屋的书籍分类方式也别具一格——细分到作家的姓名。网络平台上，不少读者大赞这种分类方法细致周到，找书便捷。

“我们还聘请有相关专业知识背景的专家做驻店导购。如建筑类书目，就由有着建筑从业背景的店员小金负责。”菜包相告。

杭州天目里茑屋书店，书籍按照作者姓名细致分类。

有风君 摄

这些，都只是展现茑屋书店贴心服务的一个边角。

当晚，店里的00后读者邓秋彤告诉我们，她常来茑屋书店，是因为这里“好玩”。推理书、漫画、动漫手办、潮玩展……只有想不到，没有茑屋变不出的花样。

“这样的消费场景，其实是茑屋的在地化改变。”菜包介绍称，受所在园区天目里的客户群影响，年轻人构成了书店的主要客流。这样的消费年龄结构，有别于日本门店。对此，茑屋“入乡随俗”，在店内增设漫画专柜、文创和手办展位，组织青年文化市集，培养相关独立IP，吸引年轻人前来探店。

书店逛完了，这本《书店生存指南》的扉页，该留下怎样的诀窍？

“书店是一个地区的大众文化中心和文化纽带。今后，书店要转变功能概念，灵活改进形式，加强相关文化配套设施建设，持续推出文化活动。”青年作家、《北京文学》编辑、北京历史文化学者侯磊说。

侯磊还为书店出谋划策：邀请作家学者，开办大咖见面会，以卖门票的形式进行增收；扩大图书销售以外的经营方式；在学校附近选址，吸引学生、文艺青年等目标人群；通过网络等多元渠道，加强和读者的互动……他认为，书店若想蒸蒸日上，路径良多。

此外，侯磊主张扩大二手书产业和旧书产业链。他以孔夫子旧书网、布衣书局、多抓鱼等二手书店为例，指出二手图书进价低，于书店效益利好。

（应受访者要求，本文中的“橄榄”“陈又”“菜包”均为化名。）