王琴：绍兴柯桥历史文化街区青屿非物质文化遗产空间创始人、2026国家级乡村产业振兴带头人“头雁”培育项目非遗班学员 受访者供图

在绍兴柯桥古镇的一处宋式庭院里，缠花丝线在指尖翻飞，茶果子的甜香混着墨香。这里叫“青屿”，门楣上挂着几块牌子：非遗实践基地、最美商户、优质文旅好店。它的主人王琴，十年前还站在小学讲台上批改作业，如今则穿梭于乡村手艺人、政企订单和高校课堂之间，操盘着一个连接城乡的共富平台。

缠花制作 受访者供图

一个四胎妈妈的困境，撬动了转身

王琴的履历表上，前半段写满“教师”二字：十余年小学美育教育，钱清街道优秀班主任，镇级先进工作者。转折的伏笔，埋在一次家访里。她遇到一位四胎妈妈，被家庭牢牢拴住，想挣钱却出不了门。“能不能有一份不受时空束缚的活计，让居家的宝妈在家就能凭一双手创造收入？”这个念头，在她后来打造青屿非遗空间时落了地。她特意设了爱心角，为擅长手作的宝妈、残障群体提供寄卖渠道。接触的人越多，她越确信：这不是小打小闹的公益，而是一个庞大群体真实的生计需求。

于是，缠花从“课堂里的手艺”变成了“能养活人的事业”。十余年美育和德育经验没有白费——浙江工业大学之江学院肖院长找上门，要把非遗引入校园，需要独立搭建完整课程大纲。王琴接得从容：“没有多年讲台积淀，这项任务会格外吃力。”教师思维看重技艺传承，容易弱化成本；创业思维要算生存账。她找到的准则是：“传承是初心，商业是手段。”研学、文创营收反哺公益培训，形成自我造血的循环。

青屿的第一身份：不是门店，是接单平台

外界看“青屿”，看到的是古镇里一间有格调的非遗美学庭院。王琴自己怎么定义？“第一身份是城乡共富的接单平台。”她答得干脆。非遗传承空间是内核根基，文旅门店是展示窗口，三者一体。作为浙江省“浙里头雁”培育学员，她的使命底色很清晰：打通城乡壁垒，把市场订单对接给乡土手艺人，让藏在乡村里的手艺变成实实在在的收益。

这套机制不是空话。百余位乡村女性灵活就业的背后，是一条“分级培训→样品考核定级→按需派单→验收结算”的成长通道。手艺人能完成身份进阶：从技艺学习者，到独立手艺人、非遗助教，甚至非遗讲师。她讲起一位本地乡村女性，从前常年居家照料家庭，公益培训时样品合格率并不理想，经过持续实训通过定级，一路成长为能独当一面的非遗讲师。“看着她依靠手艺获得收入、实现自我，我真切感受到这份事业的重量。”还有一位返乡大学生，习得技艺后主动承接政企订单，再分发给乡村手艺人，带动身边人一起增收。单笔政企文创订单最高6万元，优秀手艺人年增收12万+，参与农户人均年增收8万以上——这些数字背后，是一套可复制的组织逻辑，而非偶然的善意。

订单淡旺季波动怎么办？她储备半成品、拓宽多元订单渠道对冲风险。培训后有人退出、订单返工，她也不回避：“非遗作品需要时间与细心，不必强求所有人长期坚守。我们筛选愿意深耕的伙伴，前置统一工艺标准，减少返工损耗。”

什么能标准化，什么坚决不能

非遗活化最怕流于表面，变成打卡布景和低价伴手礼。王琴划了一条线：材料规格、基础工艺流程、验收标准可以标准化，方便规模化培训和承接批量订单；但作品承载的审美意境、手工独有的温度、创意内核，坚决拒绝模板化复制。课程上区分轻量化体验课与深度研修课，商业订单守住定价底线，主动融入绍兴水乡在地文化元素做创新。“拒绝低价内卷，让非遗不只是打卡道具。”

这份定力，与她另一重身份有关——跨三省硬笔书法协会在册会员，作品两次入选全国书法大赛。笔墨功夫沉淀的审美判断，让她在“什么该守、什么该放”上有自己的尺度。而她的非遗缠花作品入选中央农广校“大地流彩”全国乡村文化艺术成果展，则是手艺内核被国家级平台认可的直接注脚。

“六边形战士”的短板清单

教师、书协会员、新农人、主理人，多重身份在王琴身上并不冲突：“教师教会我育人，书法沉淀审美，新农人让我扎根乡土，主理人推动项目落地。”她更愿意把自己定位成一个“六边形战士”——依托浙江省农业农村厅、浙江农林大学的学习平台，把青屿做成具有绍兴辨识度的非物质文化遗产IP、传承基地与小型非物质文化遗产集群，承载活态传承、赋能城乡共富、推介文旅、集聚青年人才。

面向未来三年，她的短板清单很具体：供应链上完善手艺人分级培养、派单、品控全链条，搭建订单缓冲机制；品牌上跳出单一门店局限，深挖柯桥、绍兴本土文化做强青屿IP；政策与市场上，打通政策、高校、市场三方链路，把扶持和理论成果转化为落地实效。

从小学讲台到古镇庭院，从批改作业到分配订单，王琴做的事本质上没变——还是“育人”，只是对象从孩子变成了乡村女性，课堂从教室变成了城乡之间的共富平台。她用一根缠花丝线，把美育的耐心、书法的审美、新农人的扎根拧在一起，织出一张让百余位乡村女性在家门口挣到钱的网。这张网不大，但足够结实。正如她自己说的：“以手艺为纽带，以产业为根基，以共富为目标。”非遗的生命力，不在展柜里，在那些靠它吃上饭的手上。