义乌，一座浙中小城，却是“世界的义乌”。吃着改革饭长大的义乌，靠着“莫名其妙、无中生有、点石成金”，长成了一个全球性市场。在义乌的发展中，有一个不可或缺的群体——义乌老板娘。她们来自五湖四海，她们敢想敢做、敢拼敢为，从路边摊到数字化商铺再到海外仓，从交流磕磕绊绊到各国语言流利切换，从鸡毛换糖到直播到AI选品，她们是拓荒者，是守摊人，更是义乌奇迹的创造者和创新者。今年是学习推广“义乌发展经验”20年，“学习强国”浙江学习平台与潮新闻·钱江晚报联合策划推出“我们是义乌老板娘”系列报道，天南海北看义乌，讲述20位老板娘各具风采、芳华熠熠的人生故事。

【老板娘名片】

王俊雯：福建人，数码产品老板娘，19岁来爸妈店里帮忙，如今参与义乌城市形象宣传片拍摄，还是浙BA义乌老板娘啦啦队一员。

时隔多年，王俊雯忘不了第一次来义乌的那个夏天。

那一年她8岁，在福建老家读小学三年级，跟着做客运的叔叔来找父母过暑假。

她的父母都是生意人，早年在绍兴做布料生意，创业失败后在义乌的老市场里摆了个逼仄的小摊，卖起了工艺品。

她记得，下车的地方有一家蛋糕房，精美的蛋糕、香甜的奶油总勾起馋虫；记得父母摊位隔壁有个卖头绳的大姐姐，人很好，还教会了她怎么做手工蝴蝶结；还记得父母很忙，收了摊，晚上还要踩着三轮车，挨个给外商送货……

那时的她没有想到，未来的自己会和这座城市产生更深的羁绊。

如今的她，在义乌国际商贸城里做了十多年数码生意，见证了义乌数码产品的崛起，还买下了属于自己的档口，书写了一个不同于父母辈的创业故事。

王俊雯戴着AI智能眼镜。黄玉环 摄

当过运动员还梦想过当歌星

“但现在的选择最适合我”

王俊雯的档口名叫“洋洋数码店”，位于义乌国际商贸城二区。店里，各式各样的数码产品在货架和地上堆得满满当当，有机器狗、小机器人，还有直播灯、自拍杆和AI眼镜、AI相机，琳琅满目。

一个上午，她接待了五拨来自世界各地的外商，忙得连口水都喝不上。这是她每天工作的常态。

王俊雯笑着说，这样的生活，跟小时候的梦想反差很大。

她的第一个梦想是当运动员，为国争光。

那年她读小学六年级，体校老师来学校选人，一眼便选中了身材高挑的她。父母也很支持，希望她去练排球，加入中国女排，不承想，她阴差阳错选择了当时最冷门的海上赛艇项目。

“赛艇那时候才刚刚兴起，当时教练和我说，有机会参加2008年北京奥运会。”就这样，王俊雯在体校训练了两年半，但最终没能进入国家队，选择了退役。

运动员的梦想落空了，年轻的她很快有了一个新目标——当歌星。

2007年前后，国内选秀节目火爆，她瞒着父母偷偷报了名，去杭州参加海选并顺利通过。“后来父母知道了，很生气，不让我继续参加，要我回去念书。”当时的她一度不理解，后来渐渐懂了父母的良苦用心，“歌手、明星表面光鲜，吃的是青春饭，如果当时我选择走那条路，也许会火一时，但未必是我想要的生活。像现在这样，脚踏实地地做生意，就很好。”

2009年，她19岁。中专毕业后，回到爸妈的店里帮忙。接手的第一单生意，只因为不会说英语，不知道怎么跟客户沟通，黄了。

这件事成了她心里的一根刺，她专门报了英语口语班，跟老师突击了两个多月，把日常商务用语硬啃了下来。

店里售卖的数码产品。黄玉环 摄

一边抱娃一边谈生意

“每个义乌老板娘都是这么过来的”

卖数码产品的主意，是她老公出的。他是一个数码迷，一直在关注前沿的数码技术，认为这是一条充满前景的赛道。

于是在2012年，夫妻俩在义乌国际商贸城租下了一个十几平方米的铺面，成为商贸城里首批销售数码产品的商户。

店名里的“洋洋”，是大宝的小名，那时尚在襁褓。

夫妻俩有分工，丈夫管仓库和进货，王俊雯一边带孩子，一边守着店面，开门做生意。

那时候的义乌国际商贸城，生意已经很火了，每天来自世界各地的商人络绎不绝，不缺机会。

“我每天一边抱着孩子一边跟客户谈生意。”回忆起创业初期的那段时光，王俊雯直言很艰苦，为了节约成本，店里一直没有请帮手，很多事情都得自己摸索、对接。每天早上8点不到出摊，一直守到下午5点半，其间不敢多喝水，生怕上厕所离开摊位久了，错过了客户，甚至吃中饭、给孩子喂奶，也都在店铺里解决。

“其实这里每个义乌老板娘都是这么过来的，我跟她们比起来，真的不算什么。”王俊雯云淡风轻地说。

她的第一单数码生意没等太久——一位外商向她订了一批DVD播放机和液晶显示屏，她赚了3万多元，成就感满满，“亏得早几年突击恶补了英语口语，所以沟通起来完全没问题。”

十多年了，王俊雯的数码生意越做越大，光是微信里的客户就有1万多人，每天留言不断。

她说，其中好多客户，都是从朋友开始发展起来的。

比如一位来自南美的客户，好多年前来她店里，当时没下单，只是添加了王俊雯的微信。回去以后，这位客户经常在微信上跟她沟通，不光聊产品，也会唠唠家常。有一次这位客户心情不好，王俊雯大晚上陪他聊天，开导他。后来，这位客户给她介绍了不少订单。

还有一位巴西客户，认识快十年了。前两年，这位客户在国外的生意有些惨淡，欠了不少外债。王俊雯得知他要采购新的产品，就主动帮忙推荐了别的义乌老板娘，帮他度过困难期。

店里售卖的AI智能眼镜。黄玉环 摄

从代加工的卡片机到AI

十多年见证中国科技腾飞

当年襁褓中的洋洋长大了，今年刚刚参加了中考。

王俊雯和义乌这座城市的羁绊越来越深。去年，浙BA开赛，一支由义乌老板娘组成的啦啦队一亮相就火出了圈，王俊雯是成员之一；今年年初，她跟几位义乌老板娘一起参与拍摄了义乌城市形象宣传片，还在20多个国家和地区的核心商圈户外大屏播放；最近，第二届浙BA开赛，她所在的啦啦队再次出马……

当然，最让她激动的，是3年前她和丈夫在义乌国际商贸城买下了自己的店面，“那一刻，我们是真的感觉在义乌扎了根。”

回顾在义乌做数码生意的这十多年，她明显感觉到数码行业迭代迅速——刚从事这个行当时，市面上的爆款是数码照相机、DV摄像机和DVD播放器；2017年开始，快充数据线、充电宝等配件逐渐成了主流；2018年以后，随着文旅和直播行业的兴起，自拍杆、直播灯、补光灯等产品越来越受国内外市场的青睐……

去年开始，电子产品里的AI元素更多。“现在店里的新品大多跟AI有关，比如AI手表、AI眼镜、AI自拍器等，都卖得特别好。”其中一款AI照相机，可以通过语音遥控拍照，还可以现场打印照片，推出一两天就卖断货。

“义乌的发展太快了，这里的潮流每天都在更新，我总是担心，生怕一不小心没有跟上。”王俊雯感慨道。与此同时，这座城市永远不会亏待每一个努力生活的人。

还有一个变化让她特别自豪。“我刚做生意的时候，市场上的数码产品大多用的是国外的技术，找国内的代工厂来生产贴牌。现在国内自主研发的产品越来越多，技术也越来越先进，得到了越来越多国际友人的认可。”前段时间，有一位日本客户进了一批AI相机，点赞说中国产品价廉物美，质量不比日本高端数码产品差，特别受日本年轻人的欢迎。

最近，王俊雯又有了新目标——她打算在两三年内开一家分店，“这个新的档口，要比现在这个更大，我想做一个属于自己的数码品牌。”

【老板娘金句】

我们被义乌推着往前走，停不下来。义乌发展太快，这里的潮流每天都在更新，生怕一不小心没有跟上。

记者 杨云寒/文 黄玉环/视频 徐文腾/海报