义乌，一座浙中小城，却是“世界的义乌”。

吃着改革饭长大的义乌，靠着“莫名其妙、无中生有、点石成金”，长成了一个全球性市场。

在义乌的发展中，有一个不可或缺的群体——义乌老板娘。她们来自五湖四海，她们敢想敢做、敢拼敢为，从路边摊到数字化商铺再到海外仓，从交流磕磕绊绊到各国语言流利切换，从鸡毛换糖到直播到AI选品，她们是拓荒者，是守摊人，更是义乌奇迹的创造者和创新者。

今年是学习推广“义乌发展经验”20年，“学习强国”浙江学习平台与潮新闻·钱江晚报联合策划推出“我们是义乌老板娘”系列报道，天南海北看义乌，讲述20位老板娘各具风采、芳华熠熠的人生故事。

【老板娘名片】

楼依洋：既是古筝老师，也是创意饰品老板，如今项链款式高达6000款，每周带领研发团队产出10多款新品。

在义乌第六代市场全球数贸中心一楼三街“金梦佳人”饰品商铺里，摆放着一架古筝。店主楼依洋用一曲悠扬动听的古筝曲，吸引着往来客商的目光。

比起古筝演奏者，楼依洋有个更响亮的称号：义乌AI创意饰品先行者。在她的店里，AI软件已应用到饰品生产全过程。

杨晓轩 摄

AI叠加创意

7到10天落地一个新品

楼依洋1999年出生，义乌人，两年前从爸妈手里接过铜镶锆石珠宝首饰套装生意，并在去年年初尝试使用AI软件。

记者走进店内时，她正在手机上熟练操作各种AI软件，把设计创意用文字“喂”给软件，十几分钟就能生成一张饰品穿戴的效果图。“通过AI生成客户所需要的音乐演出饰品效果图，比原来动辄花一个月做3D效果图的流程，能节约80%的时间。”楼依洋说，以前，一个饰品创意从生成到落地需要一个月，但在AI的加持下，如今仅需7到10天就能完成。

楼依洋最初的AI尝试步伐并不大：只是把饰品成品拍摄图交给AI软件生成。“传统方式是去影棚拍摄首饰产品，不仅花费多而且时间久，AI只需要几分钟就好。”

此后，楼依洋又尝试在生产流程前端使用AI软件，用它生成创意概念图。这一步至关重要，饰品生产流程开始变革。

楼依洋曾经接过一个来自西安音乐学院的订单，要求把校徽做成一款特色项链。凭借敏锐的艺术嗅觉，她早已在脑海中画出项链草稿。

“以往我要和客户不断阐释我的想法，但很多客户需要看到成品图片，才能理解你的想法，所以关于饰品创意概念的沟通复杂且费劲。”但当楼依洋把想法输入AI软件，15秒生成概念图，甲方确认创意即可生产。

这种概念图直接呈现的方式，大大减轻了楼依洋的沟通成本，“这一点，AI帮了大忙。”

速度快，在竞争激烈的饰品市场是一个重要的考核项。

“你的产品概念呈现越快，客户下单就会越快，产品生产流程也越顺畅。”楼依洋说，依托AI技术，7到10天一个新品就能落地，并让客户看到成品渲染图，“若是以前，这是不敢想的。”

如今，楼依洋的店内，由铜、锆石打造的项链套装有几百款，精致风、艳丽风、唯美风，各种风格任你挑选。而在楼依洋自家工厂内，项链款式更是高达6000款，每周，研发团队还保持着10多款新品的产出频率。“这背后，AI软件高效的图片生成技术对高产出起到关键作用。”

目前，楼依洋不再满足于基础的AI生图，她正在尝试更多的内容，比如AI数据分析。

义乌做全世界的生意，楼依洋每天要面对世界各国的客人，“哪些国家的客户偏好采购哪些类型的饰品，可以用AI进行数据分析，对品牌定位和销量有正向影响。”或者，目前电视剧流行哪些饰品、当季流行佩戴哪些颜色和款式，让AI软件寻找资料，也能激发楼依洋的创作灵感。

对楼依洋来说，技术加持让生产节奏不断加快，而她只需要乘势而起，牢牢抓住时代给予的机会。

楼依洋店里的饰品。杨晓轩 摄

做生意、教古筝

斜杠青年的双面人生

楼依洋喜欢挑战自我，这一点，从她横跨古筝和饰品生意就能看出来。

她学习古筝很多年，毕业后开了一家古筝工作室，教授古筝。但她也对做生意感兴趣，从小在父母那儿耳濡目染，觉得做生意很有趣。

于是，她做了一个“斜杠青年”，周一到周五做饰品生意，周六周日在工作室教古筝。

人的精力可以如此充沛？楼依洋却觉得，她还能做得更多，比如把古筝工作室的资源用作饰品生意的客源，“我们的饰品很多用在演出、晚会场合，因为古筝工作室，我会经常对接音乐方面的老师，他们刚好是饰品生意的潜在客户。”

挑战自我，不一定一帆风顺。

楼依洋刚做生意时，并不容易，“没有客人时，怎么吸引客人？客户问很专业的问题，你怎么回答？”这些都是她此前没有预料到的难点。

但她很要强，转头“啃”下一篇篇专业知识，研究电镀层、石头等级、褪色时间等多个专业术语，跑去工厂仔细观察每一个生产环节，看概念图如何变为成品。她努力了大半年，终于能称赞自己一句：“我对饰品行业熟悉且专业。”

在饰品生产进阶之路上，她也没放弃古筝专业，每逢周末，她依然会出现在工作室里授课。即使在店里，人少时她也会弹几首。在行程拉满的双面人生中，高精力的她反而能感受到快乐和满足。

楼依洋店里的饰品。杨晓轩 摄

从“坐商”到“行商”

做生意就要不断走出去

“妈妈英语并不好，这一辈子没出过国。”楼依洋有一对本分经营的传统父母。在楼依洋眼中，父母得益于义乌国际性市场平台，即使不擅长英语，没去过国外展会，却拥有一批跟随20多年的中东、非洲、东南亚忠实客户。

楼依洋看过父辈的经营揽客模式，她觉得很神奇，“仅仅通过手势比画沟通，这些老顾客会这么相信我父母。几千个老顾客中，年纪最大的已经80多岁，和我父母做生意20多年了。”

但这种特定时代下的熟人经营模式，不一定适合楼依洋。在竞争日益激烈的环境下，楼依洋很努力。即使凌晨两三点，她也会接大洋彼岸客人的咨询电话，晚上经常熬夜，很辛苦。但只依靠闷头干，业绩并不理想。第一年，楼依洋和老公两人参与店铺经营，与妈妈一人经营相比，营业额没有增幅。

2025年，两人改变了战略。他们不断走出去，参与国外的展会，有些生意直接在展会上谈妥。楼依洋的老公有留学经历，和国外客人交流顺畅，无形中增加了客源。也是在这个时候，他们开始主动应用AI软件提高工作效率。

“去年年底，我们发现营业额增长20%，那一刻，我们就知道，只有真正沉下心认真做事，才会有好的结果。”

如今，楼依洋逐渐对生意得心应手，爆款频出。贴近国外偏好元素的叶子项链、为音乐学院设计的音符项链都卖爆了。

“如果说自己和父辈的不同，父辈靠积累，20多年积累了上万个饰品款式，而我们这一代靠创新，通过AI去触及更大世界，走出去和更多客人互通有无。”楼依洋说，未来的路还很长，她有信心走好。

【老板娘金句】

创业要勤奋要耐得住性子，保持初心。

记者 章然/文 杨晓轩/视频 徐文腾/海报