义乌，一座浙中小城，却是“世界的义乌”。

吃着改革饭长大的义乌，靠着“莫名其妙、无中生有、点石成金”，长成了一个全球性市场。

在义乌的发展中，有一个不可或缺的群体——义乌老板娘。她们来自五湖四海，她们敢想敢做、敢拼敢为，从路边摊到数字化商铺再到海外仓，从交流磕磕绊绊到各国语言流利切换，从鸡毛换糖到直播到AI选品，她们是拓荒者，是守摊人，更是义乌奇迹的创造者和创新者。

今年是学习推广“义乌发展经验”20年，“学习强国”浙江学习平台与潮新闻·钱江晚报联合策划推出“我们是义乌老板娘”系列报道，天南海北看义乌，讲述20位老板娘各具风采、芳华熠熠的人生故事。

【老板娘名片】

杨娇萍：嘉好潮玩主理人，仅用7个月时间，从传统美容行业跨界潮玩制造，完成建立工厂、远销海外。

在义乌这个被称为“世界超市”的地方，每天都有新的故事诞生。对于85后的杨娇萍来说，她创造的这个故事，仅仅用了7个月时间。

从2025年年底到2026年上半年，嘉好潮玩主理人杨娇萍用一种近乎“狂飙”的速度，完成了从传统美容行业跨界到潮玩制造，再到建立工厂、远销海外的华丽转身。

在外界眼中，她是拥有松弛感的“最美老板娘”；而在商业战场上，她是一个执行力爆表的“解压师”，为全球年轻人制造着指尖的快乐。

杨晓轩 摄

捏捏乐火了，老板娘忙得停不下来

浙江义乌第六代市场全球数贸中心，可以说是海外客商到义乌后的新晋打卡地，杨娇萍的店铺就开在这里。

清晨，杨娇萍的一天在忙碌中拉开序幕。她先是赶往银行处理业务，随后回到店铺，仔细检查新到的捏捏乐样品，收货、摆样，为即将到来的客户做准备。中午，一位菲律宾新客商到店洽谈、挑选样品，她需要马上为几十个样品定好价格、跟进细节。间隙中，电话铃声不时响起，又有新订单进来，其中一位也是新客户，需要立刻对接……

这家生意火爆的店铺只专注于一款“明星产品”——食品级硅胶制作的捏捏乐。如今，店里已有800多种不同款式的捏捏乐，既有让人垂涎欲滴的甜品系列，也有可爱的小熊等动物、卡通造型。走进她的店里，一排排色彩软糯、造型逼真的吐司和冰淇淋硅胶捏捏乐整齐陈列，随手拿起按压，手感柔软回弹，让不少海外采购商驻足捏握把玩，反复比对质感与配色。

“为了跟上市场节奏，现在我们每天都有产品上新，平均一个月要上新几十款。”虽然成为“义乌老板娘”不久，但杨娇萍的捏捏乐产品已经有800多款，远销日本、韩国、欧美及东南亚市场，其中日本订单一度占据了她2/3的出货量。

“去年日本客商一笔十几万的大单，让我真切感受到捏捏乐的火爆程度。”杨娇萍回忆道，“那是我创业以来的第一笔大单。”

这让她更加笃定这个赛道，区别于多数只做代工的玩具工厂，杨娇萍早早定下3～5年长期规划：深耕自有品牌斑比乐，摆脱单纯代工模式，打造解压潮玩赛道原创品牌。

她兴奋地表示：“我们的产品出海之路势如破竹。最初在日本市场一炮而红，今年上半年韩国市场异军突起，最近菲律宾、泰国等地的东南亚客商更是与日俱增，凭借高品质和高频次上新速度，我们的产品在海外彻底‘爆’了！”

杨娇萍的捏捏乐产品。杨晓轩 摄

杨娇萍的捏捏乐产品。杨晓轩 摄

从零起步，5个月自建生产线

很少有人知道，如今在潮玩赛道风生水起的杨娇萍，是不折不扣的跨界创业者。最开始在体制内工作的她，首次创业就进入当时风口正热的医疗美容行业，创业成功后，她再一次抓住风口，又跨界到了解压潮玩。

“之前可以说完全没接触过潮玩这个领域，也从未接触过市场批发，完全是凭着一腔热情想干就干。”她告诉记者，故事的转折点发生在义乌全球数贸中心（义乌第六代市场）开业前的招投标。

去年，杨娇萍听说了义乌全球数贸中心即将正式开业的消息，抱着投资的心态，拿下了新市场的一间店面。正当她为经营什么产品而发愁的时候，一次偶然的机会，她接触到了在年轻人中很流行的解压玩具捏捏乐。

“我那时候想，这东西挺有意思的。虽然我是85后，可能很难接触到90后、00后的世界，但凭直觉，我觉得这东西有市场。”

这种直觉迅速转化为了行动。起初，她只是作为中间商拿朋友的货来销售。但仅仅几个月后，订单量激增，朋友的工厂产能跟不上，杨娇萍面临着一个选择：是放弃订单，还是自己下场？

她选择了后者。从2025年底拿到第一个十几万的日本外贸大单开始到2026年5月，短短5个月，两条硅胶生产线落地，她完成了从“拿货”到“建厂”的跨越。

这期间，她遇到过不少难题：手工硅胶产品瑕疵率难以管控、胶水工艺不稳定、大订单交付周期紧张……不少危机都曾让她陷入焦虑，但她从未选择逃避，而是全程扎根车间，逐个拆解问题、优化工艺流程。面对同行的跟风模仿，杨娇萍展现出了义乌老板娘特有的开阔格局：“捏捏乐的市场体量足够大，容得下所有人。与其内卷价格，不如大家一起做大市场。”

“就像打游戏升级一样，剧情怎么走，我就顺势而为。”杨娇萍笑着说道。如今，她已经拥有了自己的生产线，彻底摆脱了供应链束缚，实现了从设计、打样到生产的一体化自给自足。

杨娇萍在店里。杨晓轩 摄

想做年轻人的精神“解压师”

“有人很难理解，为什么年轻人愿意为一个小玩具买单。”在门店现场，杨娇萍拿起一款仿真面包捏捏乐反复按压演示，道出自己对新生代消费逻辑的洞察。Z世代年轻人物质条件相对充裕，但学业、职场压力无处不在，格外愿意为片刻松弛、情绪治愈这类软性价值付费。在传统经营者眼里不起眼、实用性不强的小摆件，恰恰是海外年轻人纾解焦虑的“情绪解药”。她也因此给自己定下一个特别的定位：做面向全球年轻人的专属“解压师”，坚持研发颜值出众、把玩体验佳、安全无害的治愈系潮玩。

与生俱来的市场敏感度，是义乌新生代老板娘的共同特质，乐于拥抱新风口、敢于尝试新模式。在杨娇萍看来，自家产品能持续远销海外，核心秘诀从来不是低价走量，而是几处实打实的硬核细节。

亮眼出圈的独家配色和全系列产品均选用无异味的食品级硅胶原料，是吸引客商的第一张名片。与迪士尼IP授权打造联名款等产品线，也格外抓人眼球。此外，不同于义乌传统大批量单一批发的固有模式，她量身定制了零售规则，设置3000元起批、全场款式可混搭拿货，精准适配中小零售商、跨境卖家的碎片化订单需求，打开了全新增长空间。

市场热度印证了她独到的商业眼光。即便是凌晨两三点，依旧有海外客户给她发来消息、拨打视频电话询问、核对样品。昼夜不停的跨境咨询，见证着义乌小小潮玩的全球热度。

外界总说她踩中风口、运气出众。杨娇萍却始终认为：风口从不稀缺，稀缺的是落地的执行力。

“如果说我有一点小小的成功，秘诀就是：执行力永远走在能力前面，先动手去做，再慢慢做好、做精。”这是她送给年轻创业者最真诚的心得。

“我始终保持学习。”在她眼中，像她一样的新生代商户，兼具审美创意、品牌思维、跨境能力、工厂管理能力，依托全球数贸中心数字化外贸优势，正在主动拥抱新渠道、新工具，用年轻化运营思维、品牌化思维，改写传统小商品外贸模式。

【老板娘金句】

做任何事情，能力和执行力两者必不可少，但执行力在能力之前。如果你连执行力都没有，怎么判断你有没有能力呢？（记者 陈颖/文 杨晓轩/视频 徐文腾/海报）