张士忠在海南海润珍珠公司参加活动。（本文图片均为受访者提供）

张士忠

1968年出生，江苏扬州人，中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、海南海润珍珠股份有限公司创始董事长。

最近这一个多月，张士忠的手机几乎要“爆”了。与《环球人物》记者沟通采访事宜时，他提醒记者拨打座机，以免受到来电干扰。从“中国珍珠之都”诸暨到黄金珠宝同行云集的北京，张士忠接到的电话来自天南海北。他们的投资兴趣有个共同背景：2025年12月18日，海南自贸港正式启动全岛封关。

为此，张士忠成了一名“海南推介官”：“产业拓展和转移不是小事，大家最关心的还是自贸港的政策和配套服务，我需要向大家分享：来到海南，到底能享受哪些红利？”

下海南

封关当天，三亚凤凰机场“二线口岸”（供货物、物品、交通运输工具和人员在海南自贸港与中华人民共和国（关）境内其他地区之间进出的港口、机场等）第一批离岛的加工增值货物——一批珍珠饰品，正是来自张士忠创办的海南海润珍珠股份有限公司。

很多人到海南旅行时的购物清单上，珍珠饰品处于十分靠前的位置，张士忠则经历了海南珍珠产业提质升级的全过程。

1988年，海南成为全国最大也是唯一的省级经济特区。1992年，邓小平同志发表南方谈话，激励了一代创业者，十万怀揣梦想与激情的“闯海者”来到海南，希望在这片热土上成就一番事业，张士忠就是其中一员。

作为杭州大学经济系毕业的专业人才，张士忠来到海南后，先后在两家企业担任管理职务。1997年，他看准海南的旅游市场“蓝海”，在不到而立之年决定创业，主做珍珠等特色旅游产品。公司名“海润”取自“海纳百川，润泽万物”，字里行间带着鲜明的海南气息。

海南产珍珠，在《汉书》中即有记载。海南岛最早的官方名称是“珠崖”，已有2000多年历史。20世纪60年代，海南开始探索规模化的海水珍珠养殖。中国久负盛名的“南珠”，就曾以广东、广西和海南为主要产地。

1997年底，海润珍珠在三亚知名景点天涯海角开设了第一家零售店面，店址位于三亚市知名景点天涯海角。百余平方米的店内，张士忠既是董事长，又是采购员、销售员。凭着过硬的“带货”能力，他很快积累了“第一桶金”。

那时候，海南的购物店里常常能看到这种景象：商贩拿着口袋，向游客兜售大把大把的本地珍珠。在张士忠看来，这种销售方式过于粗放，海南珍珠应该获得更好地开发和更大的舞台。

1998年6月，在三亚另一热门景区大东海附近，张士忠盘下一处闲置物业，将其改造成上千平方米的珍珠展示厅。由此，海润珍珠的产品从以往的珍珠项链拓展到珍珠饰品、保健品等，并很快在海南的旅游购物市场闯出了声望。

塑品牌

“养殖珍珠分为淡水珠和海水珠。海南过去有海水珠养殖产业，但由于技术革新较慢、外来产品冲击等各种各样的原因，从20世纪90年代末期开始持续萎缩。”在张士忠看来，“企业想要持续发展，就要紧跟市场的变化走，否则随时可能在竞争中陷入被动。”

2000年，有感于旅游购物市场的鱼龙混杂和国内外竞争的加剧，张士忠下定决心，必须向科学化、规范化和品牌化方向发展。他带领海润珍珠接连完成了两件大事：其一，与中国科学院南海海洋研究所合作，建设了集珍珠科学研究、养殖示范、成果展示和产品销售于一体的海南海润珍珠科学馆；其二，在海南同行中率先通过ISO9001国际质量标准认证。

与研究机构的合作，让张士忠凭借“珍珠系列产品的开发”斩获2005年海南省科技成果转化一等奖。他告诉《环球人物》记者，一度流行于沿海景点的珍珠粉其实只算初级的加工产品，随着研发的深入，业界已经找到更多方法提取珍珠内的营养物质。在这一基础上，海润珍珠推出了防晒、补水等珍珠化妆品，成为海南珍珠深加工的早期探路者。

在打造质量高地的同时，张士忠的另一项重要布局是积极开拓零售市场——如果说旅游购物强调的是地方特色和纪念意义，波动性极大，那么零售则更强调商品价值、销售渠道等，更考验企业的“内功”。

从2001年到2006年，海润珍珠在海南全岛开设了数十家珍珠零售店，并且扩张到了北京等岛外城市。“第一家店开在海口的海秀路，那里是海口的核心商圈。到2006年，我们基本上完成了从旅游购物到规模零售的商业化转型。”张士忠说。

新远征

2010年之后，张士忠带领海润珍珠继续向全产业链发展。让张士忠颇为自豪的是，面临大环境的几度变化，团队都挺了过来。随着海南自贸港的规划落地，海润珍珠迎来了新的发展机遇。有员工告诉《环球人物》记者，张士忠堪称海南自贸港的“政策速递官”，每次有新的文件发布，他会第一时间转发到各个工作群，同大家一起研读学习。

2025年12月18日这一天，张士忠是从上午8点多忙起来的——一批18K金海水珍珠饰品被运出海润珍珠镶嵌工厂，进入三亚凤凰机场“二线口岸”海关监管通道，经过海关快速审核后顺利通关放行，飞往广州。

海润珍珠镶嵌工厂员工在制作珍珠饰品。

使用进口原料在海南加工增值超过30%后销往内地时，可免征进口关税。“这批饰品使用的是日本进口海水珍珠，加工后货物价值为10万余元，免去了1.2万余元的关税。货值不大，重点在于验证了整个流程的顺畅高效，接下来就可以开展更多的加工增值业务。”张士忠说，在海关、商务等诸多政府部门的支持下，公司前期做了大半年的准备工作，这才有了18日当天大约3个小时的“丝滑”通关。

中国是珍珠消费大国，淡水珍珠的产量占全球95%，海水珍珠则主要依靠进口，税费一直保持在较高水平。企业享受海南自贸港的加工增值免关税政策后，可以将海关进口环节原本51.92%的综合税率下降至25.56%，直接降低生产成本。同时，产品生产过程中处于保税状态，企业过往在进口环节就要缴纳增值税和消费税，如今可以等到产品进入内地时再缴纳，资金调动更加灵活。

位于三亚崖州湾的海润黄金珠宝产业园。

三亚崖州湾科技城高新区是海南自贸港13个重点园区之一，海润黄金珠宝产业园于2024年底在这里正式开园。从海润珍珠市区总部到产业园需要40分钟的车程，张士忠每周至少要在两地间跑三四个来回，近一个月的行程更是频繁。接受《环球人物》记者采访的那天中午，他刚刚接待完前来参观的客人。

谈到产业园的建设规划，张士忠说，海润珍珠镶嵌工厂具备国内先进水平，希望将来吸引更多同行入驻，构建起完整的珠宝加工产业链，达到1亿元以上的产值规模。珠宝国检集团三亚实验室预计上半年投入运营，致力于推动珠宝产业的科学化、规范化发展。如果说过去张士忠关注的是“一粒珠”和企业本身，那么现在海润珍珠的蓝图已拓展为“一条链”和整个产业。

“逐浪”珍珠胸针。

回望成为新海南人的这33年，张士忠的“闯海”之路始终与时代浪潮同频共振。他说自己没有什么特别爱好，唯一坚持了十余年的爱好是跑马拉松。在他看来，创业也好，跑步也好，人生很多事都是四个字——贵在坚持。如今，站上时代赋予的新赛道，他要蓄力奔向更广阔的征程。

《环球人物》记者 冯群星