“像弱者一样奋力拼搏，

像独角兽一样崛起。”

今年夏天，一部名为《疯狂独角兽》的泰剧火了。自5月上线Netflix以来，这部剧很快在许多国家霸榜收视前10名，被不少观众称为“冷门黑马”。

剧中，泰国山村青年善迪（Santi）到大城市闯荡，从零开始创办快递公司，最终扭转自身命运的故事，让无数观众看得热血沸腾。

比剧情更具传奇色彩的，是故事背后的原型人物——泰国闪电达快递（Flash Express）的创始人李发顺。

李发顺是泰国华裔、中国女婿，他自称“比泰国人了解中国，又比中国人更了解泰国”。2017年，李发顺在泰国创立了闪电达快递。仅用4年时间，公司估值便攀升至21亿美元，成为泰国第一家独角兽企业——估值超过10亿美元并且未上市的短期创业公司。

剧中台词“像弱者一样奋力拼搏，像独角兽一样崛起”，恰如其分地总结了李发顺一路走来的奋斗历程。

“我从未见过如此充满力量的人”

由于故事原型人物李发顺精通中文与泰文，其创业团队中也有不少来自中国的人才。为了把这个故事讲好，泰剧《疯狂独角兽》的制作团队着实费了一番心思。

剧组在泰国北部、曼谷以及中国多地取景拍摄。剧集中超过半数的对话使用中文，还启用了不少中国演员。

拍摄时，跨语言、跨国家的复杂制作模式给剧组带来了巨大挑战。导演邦帕卡布坦言，为了协调中泰两国的演员、训练他们说中文台词，他压力如山。

不过，邦帕卡布也和媒体分享了一些让他觉得十分过瘾的戏份。比如第一集善迪和“张老板”喝酒的戏中，摄制组请了一位中国演员来演“张老板”，让这场戏增色不少。

·《疯狂独角兽》剧照。

在正式拍摄之前，邦帕卡布曾花了两三年的时间潜心打磨剧本、编写故事。当被问到最初为何选择李发顺为原型时，他介绍，李发顺不仅克服了来自社会底层的种种困难，还成功在竞争激烈的快递行业站稳脚跟，“他的人生经历本身就充满了戏剧性”。

邦帕卡布透露，他是在制片人的引荐下结识了李发顺，“见到他本人后，我深受震撼，我从未见过如此充满力量的人”。

最终，李发顺的故事得以还原，让观众忍不住想要探寻其真实的创业历程。对此，盘古智库高级研究员江瀚评价道：“李发顺作为泰国华侨，他的创业故事展现了个人能力与机遇的完美结合。”

“独角兽”崛起

1987年，李发顺出生在泰国北部山区，一个中泰混血家庭。他是泰国第四代华侨，祖籍在中国云南省。

小时候，李发顺生活十分清苦，家里用电都很紧张。他亲眼目睹了父母为生活奔波的艰辛，立志长大后要创业经商，让家人过上好日子。

上大学期间，李发顺结识了来自中国的妻子，经过多年相处，两人最终在2016年走入婚姻。大学毕业后，李发开始创业，涉足过多个行业，甚至还做过一段时间房产中介。

由于妻子是中国人，李发顺经常需要在中泰之间寄送物品，但泰国当时的跨国物流效率低下且费用很高。于是，一个想法在他脑海中萌生：能不能缩短中泰跨境物流的时间？这个想法，后来成为了闪电达业务的雏形。

2014年，李发顺在清迈创建了一家小型快递公司，专门做跨境物流生意，同时还兼营房产中介业务。

公司刚起步时，团队规模很小，只有三个人：负责收货打包的李发顺，一名司机，以及另一名员工。半年后，李发顺发现公司的快递业务量迅速增长，于是索性停掉了房产中介业务，一心投入干快递。

·闪电达线下门店。

2017年，李发顺敏锐察觉到东南亚移动互联网的发展势头：3G、4G网络覆盖率高，电子支付逐渐流行开来。这些迹象都预示着电商行业蕴含着巨大潜力。基于这一判断，李发顺在之前的小公司基础上，正式创立了闪电达快递公司，专门承接电商行业的物流业务。

当时，泰国的快递行业还很落后，发快递需要手写填单。李发顺曾描述当时的情形：“晚上10点左右，还有很多人拿了包裹在排队投递，他们一边拎着大麻袋一边发脾气。”与之形成鲜明对比的是，中国的快递早已实现了电子化。

为了弥补差距，李发顺考察了很多国家和团队，还一个人来到北京学快递技术。创业初期，李发顺每天仅睡4个小时，立志要做泰国快递界的两个“第一”：第一家免费上门揽件的快递公司，以及第一家全年无休运营的快递公司。

2018年，闪电达以低价策略迅速切入市场，运费仅收取25泰铢（1泰铢约合0.22元人民币），远低于当时行业普遍的60泰铢，成功吸引了大量客户。面对同行公司已拥有上万家门店的竞争格局，李发顺让一线快递员充当“移动式门店”，提供免费上门取件服务，打造了差异化优势。凭借低价策略和创新的业务模式，闪电达很快募集到400万美元的首轮融资，营业额更是飙升至21.23亿泰铢。

拿到融资后，李发顺在北京建立了研发中心，帮助闪电达实现了快递单的全面电子化。当客户下单时，软件系统会像中国的快递一样提示快递员“您有新订单了”，还会帮快递员规划好路线，大大提升了派件和揽件的效率。

有了技术系统的助力后，闪电达一路高歌猛进。2019年，公司递送的包裹数量超过1亿个，次年公司宣布完成2亿美元的又一轮融资。

然而，此时疫情来袭，快递行业备受打击。当时，闪电达有一个每天能处理30万件货物的分拣中心，但其中的工作人员新冠确诊率超过60%，给业务带来了严重影响。

在一次公司会议中，李发顺正在台上做分享，台下同事问他：“老板，如果我们都病倒了，您才会关闭这个分拣中心吗？”他一时语塞。意识到自己不仅要对客户负责，更要对员工及其家人负责，他当场决定关闭该分拣中心两周。

分拣中心关闭后，公司损失惨重，还影响了电商买家、卖家的物流业务。但紧接着，他又做出一个更大胆的决定：退还卖家运费，对所有货物照单赔偿，同时给予买家礼券补偿。李发顺原以为这个先斩后奏的决定可能会引发股东不满，没想到股东们都全力支持。

经历疫情的考验后，2021年，闪电达全年总收入达170亿泰铢，成功派送了6亿件包裹，估值达21亿美元。

2022年，公司完成了4.47亿美元的F轮融资。同年，李发顺入选“福布斯中国·全球华人精英Top100”榜单。

回顾创业之路，李发顺认为，正是曾经的艰苦经历让他学会了不轻易认输。他说：“刚创业时，房间里连空调都没有，只能把冰块挂在风扇后面降温，全身热得起红疹。这样的苦都熬过来了，我还怕什么？哪怕睡大街我也不怕。”

更深更广

如今，闪电达坐上了泰国第一大民营快递公司的位置，覆盖全泰国77个行政区，设立了超过2500个网点。

面对成绩，李发顺希望公司能进一步拓宽服务领域，将触角伸向泰国各个角落，让更多的人感受到快递的便捷。为此，闪电达还与其他公司合作，依托便利店把配送服务下沉到社区，提供全天24小时不打烊的快递服务。

·李发顺。（资料图）

对于快递行业的发展态势，江瀚分析称，政策法规的调整很可能成为行业发展的绊脚石，特别是在跨境物流方面，不同国家和地区的法律法规不尽相同，这无疑会增加运营成本。此外，劳动力成本的上升也会给快递行业带来额外负担，可能导致“低价”竞争优势不再明显。

面对这些挑战，闪电达已开始向综合供应链平台转型，业务拓展到仓储、金融等多个领域。江瀚认为：“闪电达的这些转型，有助于应对行业风险，巩固自身市场地位。”

李发顺曾说：“创业者永远无法预知市场的变化，甚至不确定明天这个市场是否还存在。所以做任何事都要有备选方案，毕竟计划赶不上变化。”面对市场的持续变化，他已在未雨绸缪，未来这只“独角兽”是否还能保持优势，还需时间给出答案。

监制：张   勉

编审：尹   洁

编辑：徐力婧

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