王树彤，1968年出生于北京，毕业于北京邮电大学电子工程学院，曾参与创立卓越网，2004年创立敦煌网，现任敦煌网集团董事长。

美国政府宣布对贸易伙伴全面加征关税后，中国“元老级”跨境电商平台敦煌网迎来了一拨泼天的流量。

当地时间4月15日，敦煌网（DHgate）在苹果应用商店美国区免费应用下载排行榜中的排名飙升到第二位，仅次于人工智能应用ChatGPT。两天后，敦煌网登顶全球98个国家和地区的免费购物应用榜首。谁能想到，就在此前一周，敦煌网还是个排名在300多位的“小透明”。

随着敦煌网的爆火，其掌门人王树彤也走到了聚光灯下。清华大学教师、微软中国公司最年轻的高管、思科公司高管中唯一的女性、卓越网CEO……她的身上有众多标签，职业生涯也一直令人瞩目。

电商“老前辈”火了

说起海外的中国购物平台，人们首先会想到互联网新秀“跨境四小龙”——速卖通（AliExpress）、特姆（Temu）、希音（Shein）和抖音小店（TikTok Shop）。其实，敦煌网是它们的“老前辈”。

2023年8月，敦煌网参加美国拉斯维加斯消费品及礼品展。

敦煌网是王树彤于2004年成立的。那年，她有一个梦想：搭建一条网上“丝绸之路”，汇聚全球的商人和商品，重现中国古丝绸之路在世界贸易和文化上的辉煌。敦煌是丝绸之路上的重要一站，敦煌网的名字也由此而来。

当时，国内有各类B2C（企业向个人消费者销售产品或服务）和C2C（个人消费者之间交易）的交易平台，竞争激烈。王树彤决定另辟蹊径，将敦煌网打造成国内首屈一指的一站式B2B（企业间交易）跨境电商平台。

这么多年来，王树彤带领敦煌网主攻面向企业的B端，深耕中小企业批量采购，而面向个人消费者的C端一直不温不火。最近，美国乱挥关税大棒，世界贸易组织总干事商业咨询委员会召开会议，讨论国际贸易形势。作为该委员会成员，王树彤提到，美国取消800美元以下输美商品免税的政策，导致跨境小微商家每笔订单成本激增3—5美元。“在薄利经营的行业，这往往成为压垮企业的‘最后一根稻草’——提价则流失客户，自担成本则挤压利润空间。”

然而，美国政府连续多轮提高关税，导致本国消费者面临物价飙升、生活成本暴涨的困境。就在这时，社交网络上兴起了一场“奢侈品揭秘运动”。一些中国供应商纷纷发视频表示，大家所熟知的很多奢侈品、大牌服装其实是由中国工厂代工的，成本并不高。

“原价500美元的耐克同厂球鞋到手只需40美元”“3.8万美元的爱马仕包成本只有1000多美元”……一夜间，海外商家和消费者开始大量涌入敦煌网囤货。

“像包、服饰之类的产品，在海外市场的溢价本身就很高，而敦煌网恰恰是以这类产品为主。以某国际品牌的瑜伽裤为例，中国工厂生产的同等质量的商品，敦煌网上的价格只有原品价格的1/10左右。外国人当然觉得在这边买划算。”敦煌网跨境卖家皮先生对《环球人物》记者说。

王树彤反对的加征关税竟成为助她腾飞的翅膀。据皮先生透露，自敦煌网爆火以来，他经营的小店近期销量涨了两三倍，个别类目的销量甚至涨了10倍。敦煌网跨境电商官方账号发布的视频显示，近期有超过500家工厂通过敦煌网打开海外市场，平台日咨询量增长30%。

骨子里的“不安分”

王树彤1968年出生于北京，从小学习就不错，1991年毕业于北京邮电大学电子工程学院，后进入清华大学软件开发与研究设计中心任教。这份工作相对清闲，她经常在周一就把一周要做的事情都做完了。别人梦寐以求的生活，她却觉得“好像有点浪费时间”。骨子里的“不安分”，让她渴望新的挑战。

偶然间，王树彤在报纸上看到了微软中国的招聘广告，抱着试一试的心态投了份简历，结果应聘成功。

当时的微软中国还是个只有几个人的小办事处，即便如此，王树彤也对自己严格要求。她经常工作到半夜，周末也很少休息。来微软中国的第六个年头，她成为微软中国当时最年轻的高管，带领团队完成的营业额占到公司总营业额的1/3。

20世纪末，互联网迅速兴起。为了寻求更大的发展空间，王树彤选择跳槽，转战当时颇有名气的互联网公司思科，并出任市场营销部经理。在思科工作期间，她曾带领团队拿下了“思科亚洲最佳团队”奖。

卓越网早期创业团队。王树彤（前排中）、雷军（后排左）及创业伙伴。（资料图）

彼时，中国互联网初起，电子商务更是一片蓝海。金山和联想公司共同投资建立了卓越网，这是中国最早的电商平台之一。时任金山总裁的雷军向王树彤发出邀请，希望她能加入筹建中的卓越网担任CEO。雷军说：“我们做互联网不见得行，但不做互联网肯定不行。这是一个重新洗牌的机会。”正是这句话，打动了王树彤的心。

同时，王树彤还拉上了时任《中国图书商报·书评周刊》主编的陈年一起加入。就这样，卓越网的管理团队初步形成：雷军担任董事长，王树彤担任CEO，陈年担任副总裁。他们当年被誉为“梦幻组合”，共同开启了中国电商的1.0时代。

卓越网刚起步时，一切从零开始。团队内部意见不一，有的人想做游戏，有的人则想做旅游，僵持不下。王树彤带领团队充分调研、充分论证，最终决定将业务重心转向电子商务，并成功将卓越网打造成“中国网上第一音像店”。只不过，因与管理层理念不同，王树彤突然在2002年辞职。卓越网也在两年后被美国电商公司亚马逊收购，成了“亚马逊中国”。同年，王树彤创办敦煌网。

“破圈”之后

早期，敦煌网的生存环境比较艰难，资金是最大的问题。为了省钱，王树彤没有租办公室，每天带着团队的小伙伴在茶餐厅办公，花几十块钱买壶茶，一坐就是一天。有段时间，他们还成了餐厅“最不受欢迎的客人”。

2005年，就在网站即将上线的紧要关头，投资人突然撤资了。王树彤得到消息立即飞往深圳，也没能挽留住投资人的心。“深圳那天下了非常大的雨，我们全身被浇透了。那一天，我彻底懂了什么叫‘从里到外透心凉’。”王树彤在一次演讲中分享道。

回到北京，她将自己的所有积蓄都拿了出来，带着团队退掉原来租好的办公室，搬到了朋友公司卫生间旁边的小房间。就这样，敦煌网正式上线了。同时，王树彤也在默默盘算着，什么时候该卖车、卖房。

“我们就在悬崖边上，一只脚都已经踏空了，能不能生存下去就在一线之间。”王树彤说。好在王树彤很快便遇到了赏识她的人——凯鹏华盈基金的汝林琪。她们的第一次见面在夜里1点，王树彤在寒风中等了她两个小时。也许是感动，也许是认可，她听王树彤介绍完便决定投资。

之后，敦煌网迎来发展期。2006年，平台完成首单跨境电子支付，业务从消费电子扩展到其他品类，汇集了越来越多的供应商和采购商。2010年，王树彤在接受采访时说：“敦煌网2009年交易额已突破20亿美元，预计未来几年还会有飞速增长。”

2019年，王树彤（左一）参加亚太经合组织活动。

2015年，王树彤带领敦煌网发起并促成了中国第一次双边数字贸易跨境电商合作，帮助中国企业进入土耳其，也助土耳其企业进入全球市场。2022年，敦煌网公司升级为敦煌网集团。公开资料显示，该集团拥有超过250万家供应商、近6000万名买家，年均在线产品数量超过3400万件，覆盖全球225个国家和地区。

随着国内制造业转型和新型电商平台的冲击，敦煌网也不似之前那般高调。“2015年到2021年期间，敦煌网的流量是呈增长趋势的。但从2021年开始，新兴电商平台纷纷发力，敦煌网、亚马逊等老平台的流量整体下滑。”皮先生说。除此之外，还有社交媒体带来的冲击。“越来越多的人通过社交媒体买东西，主播推荐，消费者直接下单。像敦煌网这种货架平台，还需要先搜索再挑选，相对麻烦。”

2024年，王树彤（前左二）参加世界贸易组织活动。

有人说，敦煌网模式是多年来基于中国制造优势形成的一种既有模式，反映出中国工厂的代工能力。也有人指出，敦煌网此次爆火主要是因为美国政府的关税政策，而该政策在未来的不确定性较高。但不管敦煌网此次“破圈”能否彻底翻身，都已显示出了中国跨境电商的不俗能量。