黄冠雄

广东德美精细化工集团股份有限公司创始人，中国染料百年功勋奖获得者，广东纺织助剂行业协会发起人，第一任会长。现任广东德美精细化工集团股份有限公司董事长，广东纺织助剂行业协会名誉会长，中国纺织工程学会常务理事。

“纺织是基础性大工业，讲团队精神，爱人若己才能走得远。”广东德美化工办公楼里，董事长黄冠雄的办公桌玻璃板下，压着一张泛黄老照片：1989年的顺德，几间铁皮厂房前，7位工程师围着简陋反应釜调试设备，阳光在他们沾满油污的工装上投下斑驳光影。

这张照片是德美故事的起点，也是黄冠雄37年创业路的缩影——从“卖助剂要看人脸色”的“草根”贸易商，到定义全球纺织助剂标准的引领者，他和德美以“协同共生”理念，在精细化工领域织就连接技术、团队与客户价值的全球网络。

“这些助剂我们自己也能做”

上世纪80年代，中国纺织业野蛮生长，但上游助剂市场被德国巴斯夫、瑞士汽巴嘉基等国际巨头垄断。“买国外助剂要现款，价格比国产贵一倍，还得排队等货。”彼时已在化工贸易领域深耕数年的黄冠雄，偶然结识大连轻化工研究所工程师，一句“这些助剂我们自己也能做”，点燃了他的创业火种。

1989年德美化工正式成立时的厂区。

1989年，黄冠雄带3万元积蓄南下顺德，以每年2万元/人的成本请来7位高级工程师，用“技术入股”建起中国首批民营助剂实验室。创业首难是“有技术无市场”：工程师不懂印染工艺，不知客户如何使用。他又请来印染“大拿”每周两天驻厂指导，终于打通技术落地“最后一公里”。

黄冠雄坦言自己“运气不错”：彼时广东印染业爆发式增长，客户投资9个月即可回本，对成本不敏感，德美借此迅速壮大，“技术+服务”模式也深深植入企业DNA。

建立自己的创新个性

2010年是行业转折点。此前德美靠“引进—消化—吸收”“仿造最好的，仿造到最好”站稳脚跟，而这一年国外企业频繁并购收缩，中国创新时代来临。黄冠雄敏锐意识到：“不能总在边缘，得往深水区游。”

他先邀沈阳化工研究院原副院长徐龙鹤加盟，建立聚氨酯、丙烯酸等基础研究所，从分子结构入手构建自主创新体系；随后推行“721研发法则”：70%经费优化现有产品与工艺，20%攻关核心项目，10%探索未来技术。

德美化工研发实验室。

黄冠雄对创新的理解很务实：“我们不是大学，研发要对客户有用。”为此，德美设应用研究所，要求工程师常驻车间，践行“一分研发、十分应用、百分市场”理念；更将客户投诉视为创新动力，让“搞市场的天王”担任质量总监——质量本就是为客户存在。

人是创新的核心。在跳槽率畸高的制造业，德美有组数据奇迹：员工平均工龄20年，中层干部16年零流动。黄冠雄不搞“粗暴年轻化”，71岁的徐龙鹤仍在带徒；年轻工程师通过“项目赛马”晋升，薪资从“低底薪+高提成”改为“高固定薪资”，得以专注长期攻关。德美还设“研究专员”岗位，鼓励HSE人员从“监督者”变为“改善者”，让每个人都有清晰晋升路径。

黄冠雄用一“大”一“小”两例诠释德美创新个性：研发总裁汇报“已逼近全球三大防水剂”，他反问“下次能否说四大中有一个德美原创？”7个月后，团队交出两款全新防水剂，性能超越竞品；一位污水处理工自学“驯化菌种”保障生产，黄冠雄亲自颁奖：“普通人的微光，照亮德美的星空。”

从产品供应商到系统解决方案提供者

黄冠雄办公室悬挂的“携手创造，共享成果”8个字，是德美灵魂，也是他的经营哲学。纺织行业价值传递为“品牌方—布行—助剂商”，是共生共同体，只盯眼前利益迟早被淘汰。

针对莱赛尔纤维易起毛起球的行业通病，德美起初只是开发了防原纤化助剂，最终发现客户要的是莱赛尔的手感风格，纯莱及各种新型的莱赛尔混纺布都需要助剂的帮助，于是成立了莱赛尔研究所为客户开发综合解决方案；而防水研究所围绕客户核心需求研制的生物基无氟防水剂突破了防虹吸技术，也因此成为阿迪达斯的核心供应商。“客户要的不是纤维，是帮他做成布，需求变了，护航能力不能变。”

黄冠雄将客户合作比作“掼蛋俱乐部”，鼓励工程师与客户、品牌方联动，在沟通中捕捉需求。2013年起德美布局海外：在印尼利用棕榈油开发新品；在越南设研发中心适配热带气候，会见客户必穿巴迪克服尊重文化。“出海不是迁移，是在地共生”，如今其海外业务占比达15%，在关税壁垒中蹚出生路。

2023年，德美4.5亿元新总部大楼封顶。站在落地窗前，黄冠雄勾勒蓝图：以纺织助剂为根，向高性能材料、生物基材料延伸，目标碳足迹减30%；德美科技园向入园企业开放30年产业资源，构建“高端装备+智能制造”集群。

被问及对德美的评分，黄冠雄只给了59分。“德美的成果是和客户商量出来的，我们不聪明，只是做到了内外放心。”他与德美的故事，印证了朴素真理：真正的长期主义，就是“大家一起来”的协同共生与内外如一。